Pago por Resultados
El programa Pago por Resultados (2025–2028)
Ejecutado por Alterna con financiamiento de BID Lab, este programa implementa y pilotea instrumentos de financiamiento basados en Pago por Resultados (PpR) en Guatemala. Su objetivo es catalizar la inversión privada en mercados desatendidos, ampliar las opciones financieras para las PYME, y escalar su impacto social y ambiental promoviendo un uso más eficiente de los recursos.
¿Qué es el Pago por Resultados?
Es un esquema de financiamiento en el que los pagos están condicionados al logro de resultados sociales y ambientales verificados de forma independiente.
Actualmente, gobiernos, donantes, filántropos e inversionistas de impacto en todo el mundo utilizan estos esquemas para vincular recursos públicos y privados con mejores resultados concretos.
¿Por qué Pago por Resultados?
Guatemala enfrenta un doble desafío: ampliar las oportunidades económicas —especialmente para jóvenes y poblaciones rurales— mientras protege y restaura su capital natural. A pesar de inversiones significativas, muchos programas siguen financiando actividades en lugar de resultados, lo que limita la rendición de cuentas y el impacto a largo plazo.
El Pago por Resultados (PpR) ofrece un enfoque diferente. Al vincular el financiamiento directamente a resultados verificados, garantiza que los recursos se utilicen de manera eficiente y que el impacto sea real, medible y escalable.
Este modelo es especialmente adecuado para las prioridades de Guatemala en:
Soluciones basadas en la naturaleza (SbN) y resiliencia climática
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Generación de empleo y crecimiento de ingresos
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¿Cómo funciona?
En un modelo PpR, los financiadores solo pagan cuando se logran los resultados acordados. Esto crea incentivos sólidos para el desempeño y la innovación.
Definir resultados: Se establecen indicadores claros y medibles desde el inicio — por ejemplo, colocación laboral sostenida, aumento de ingresos o hectáreas restauradas.
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Habilitar laejecución: Implementadores locales — empresas, ONG— reciben capital inicial para poner en marcha los programas.
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Verificar resultados: Un tercero independiente valida si los resultados acordados fueron alcanzados.
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Pagar por el éxito: Los financiadores realizan desembolsos únicamente después de la verificación exitosa.
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Alinear incentivos: El riesgo se comparte entre las partes, y el buen desempeño se traduce en beneficios mutuos tanto para financiadores como para ejecutores.
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Instrumentos
El PpR puede estructurarse de distintas formas según la capacidad operativa y financiera de cada empresa, alineando siempre las metas empresariales con las del inversionista y el pagador de resultados.
Todo instrumento parte de un convenio que establece indicadores y metas claras (KPIs) — como el porcentaje de energía renovable utilizada o la reducción de emisiones de CO₂ — y define el monto a pagar por alcanzarlas.
En este programa se trabaja con dos estructuras principales: una con inversionista y otra sin inversionista.
Social Impact Incentive (SIINC) Es un tipo de blended finance destinada a lograr resultados sociales o ambientales predefinidos. Un inversor presta dinero a una empresa, la empresa se compromete a cumplir con un marco de impacto, y si dichos resultados se alcanzan y son verificados por un tercero, un pagador entrega fondos directamente a la empresa para mejorar su flujo de caja y pagar el prestamos. (https://roots-of-impact.org/siinc/).
Un impact grant o contrato basado en el desempeño es un acuerdo en virtud del cual el pago se efectúa una vez completados los resultados verificados. También se conoce como subvención de impacto, dado que no se contrae deuda alguna y la empresa lo percibe como un pago de bonificación.
Características de PpR
Mayor rendición de cuentas: los donantes exigen cada vez más impacto medible y verificable
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Uso eficiente de fondos: los pagos están vinculados al éxito, reduciendo el desperdicio
Incentivos a la innovación: los implementadores tienen flexibilidad para adaptar y optimizar su ejecución.
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Impulso en finanzas climáticas: el financiamiento climático basado en resultados se expande rápidamente
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Mejores sistemas de datos: los avances en monitoreo y verificación hacen que el PpR sea más viable que nunca.
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Nuestro equipo
Alissa Moen
Coordinadora del Proyecto
Con más de 20 años de experiencia en desarrollo internacional, Alissa se especializa en inversión de impacto, financiamiento basado en resultados y movilización de recursos en América Latina. Ha gestionado portafolios a gran escala que vinculan capital con resultados sociales y ambientales medibles, articulando donantes, inversionistas de impacto, filantropías y organismos de cooperación internacional.
Tiene una Maestría en Desarrollo Internacional Sostenible por Brandeis University. Reconocida en 2025 como Mujer Líder Transformadora en Empoderamiento Económico por INCAE Business School.
Allan Lapop
Consultor para el Monitorea e Evaluación de impacto para las PYME
Con más de 10 años de experiencia en monitoreo, evaluación y aprendizaje, Allan se especializa en el diseño e implementación de sistemas MEAL para PYME y proyectos de desarrollo en Guatemala. Ha liderado procesos de recolección, análisis y aseguramiento de calidad de datos cualitativos y cuantitativos, elaborando reportes e indicadores orientados a la toma de decisiones basada en evidencia.
Cuenta con Licenciaturas en Sociología y Relaciones Internacionales de la Universidad de San Carlos de Guatemala, y certificaciones en Zoho Analytics y Data Analytics para Organizaciones Sociales.
Anabell Morán
Consultora para el diseño y desarrollo de herramientas de fortalecimiento empresarial enfocadas en la creación de planes de impacto
Con más de 12 años de experiencia en desarrollo empresarial y consultoría estratégica, Anabell se especializa en el diseño de programas de formación empresarial, medición de impacto y estrategias de sostenibilidad para PYMEs en América Latina. Ha acompañado a más de 200 empresas en la región en el fortalecimiento de sus modelos de negocio, integrando gestión del cambio, creación de valor social y ambiental, y herramientas prácticas de seguimiento de resultados.
Cuenta con un MBA de INCAE Business School con enfoque en mercadeo y desarrollo sostenible, y experiencia en organizaciones como Alterna, PNUD y la Cooperación Austriaca.
Aniela Bartolozzi
Consultora para el diseño y desarrollo de herramientas de fortalecimiento
Con más de 18 años de experiencia en finanzas y desarrollo de impacto, Aniela se especializa en el diseño de herramientas financieras para el fortalecimiento empresarial y la estructuración de planes de sostenibilidad e impacto. Ha combinado su trayectoria en supervisión bancaria y gestión de riesgos con la asesoría directa a emprendedores, colaborando con USAID, el BID y BID Lab en iniciativas de aceleración de negocios, medición de impacto y estructuración de inversiones.
Tiene una Maestría en Auditoría y Dirección de Empresas por FUNIBER y una Maestría en Administración y Finanzas por la Universidad Católica del Uruguay. Cuenta con formación complementaria en riesgos ESG, mercados financieros por Yale University y Basilea II y III por el Banco Central del Uruguay.
Edwin Mejía
Consultor en monitoreo y evaluación para el aprendizaje
Con más de 12 años de experiencia en monitoreo, evaluación, aprendizaje e impacto, Edwin se especializa en el diseño e implementación de sistemas de monitoreo basados en evidencia para organizaciones de cooperación internacional en Centroamérica. Ha liderado agendas de aprendizaje que traducen hallazgos en conocimiento aplicable, incluyendo la primera encuesta nacional de trabajo infantil en Honduras junto al Ministerio de Trabajo y el Instituto Nacional de Estadística.
Tiene una Maestría en Innovación y Emprendimiento Social por la Universidad Complutense de Madrid, graduado con Mención de Excelencia en gestión ágil de proyectos, y una Especialización en Gestión de Proyectos por la Universidad George Washington. Cuenta con certificación asociada en Zoho Analytics y formación en Gestión de Programas por Resultados (PM4R) por el BID.
Manuel Paz
Consultor de desarrollo de sistemas de gestión de información
Con más de 9 años de experiencia en tecnologías de la información y desarrollo de sistemas, Manuel se especializa en el diseño e implementación de herramientas tecnológicas para la gestión de proyectos y el fortalecimiento operativo de organizaciones sin fines de lucro. Ha liderado la arquitectura de sistemas basados en la plataforma Zoho One (CRM, Analytics, Books, Flow, entre otros), brindando soporte técnico y mejorando la eficiencia digital de los equipos que acompaña.
Tiene una Licenciatura en Ingeniería Industrial y una Maestría en Reingeniería y Tecnologías de Aseguramiento, ambas por la Universidad Galileo. Cuenta con la certificación Zoho Analytics Associate por Zoho Corporation.
Mariana Perdomo
Asistente técnico financiero administrativo
Con más de 10 años de experiencia en la dirección y coordinación de proyectos, Mariana se especializa en la gestión financiera, operativa y administrativa de iniciativas de fortalecimiento empresarial en entornos multiculturales. Ha sido responsable de la ejecución diaria, arranque, seguimiento y cierre de 9 proyectos, incluyendo la gestión de adquisiciones, contratos y herramientas de seguimiento presupuestario, así como la elaboración de reportes técnicos y financieros para aliados estratégicos.
Tiene una Maestría en Administración de Empresas y Gestión de Proyectos por la Escuela Europea de Dirección y Empresa, y una Maestría de Investigación en Intervención Psicosocial por la Universidad de Barcelona. Cuenta con nivel avanzado (C1) de inglés y alemán.
María Isabel Oliva
Consultora en Alianzas de Cultivación
Con más de 10 años de experiencia en innovación social, gestión de alianzas y análisis de datos, María Isabel se especializa en la identificación y fortalecimiento de organizaciones del ecosistema empresarial en América Latina. Ha acompañado a más de 1,000 MIPYMEs en la región, liderando estrategias de pipeline, transferencia metodológica y adopción de herramientas digitales para escalar el impacto en el ecosistema emprendedor.
Cuenta con una Maestría en Administración de Negocios de la Pontificia Universidad Católica de Chile y un Diplomado en Data Mining, combinando su visión estratégica con capacidades analíticas aplicadas a la toma de decisiones basada en evidencia.
Mónica Ferrey
Consultora para la generación y difusión de aprendizajes y buenas prácticas vinculadas a identificación de aliados estratégicos
Con más de 8 años de experiencia en alianzas estratégicas, recaudación de fondos y desarrollo de proyectos de impacto, Mónica se especializa en la identificación y vinculación de aliados estratégicos, el cierre de propuestas con cooperación bilateral y multilateral, y la representación institucional en espacios de alto nivel. Ha trabajado con donantes como USAID, la Unión Europea, el Gobierno de Canadá y Argidius, liderando estrategias de alianzas en Guatemala, Honduras, Colombia y Nicaragua.
Cuenta con una Licenciatura en International Business (Magna Cum Laude) de la Universidad Americana de Nicaragua y un Postgrado en Estudios de Desarrollo de la University of the Witwatersrand, Sudáfrica. Bilingüe en español e inglés.